Sete processos, do primeiro contato à resposta
O que a automação de prospecção faz hoje, lido direto do ambiente, para acordarmos o mapa antes de reorganizar.
Hoje não existe a figura de processo dentro do Dexter. Existem 49 rotinas automáticas ligadas, cada uma criada para resolver um problema pontual. Juntas elas formam sete processos, mas por acidente, não por desenho.
Este caderno nomeia esses sete e descreve cada um pelo que ele faz, não pelo código que o executa. Cada processo recebe um código de P1 a P7 e cada etapa um número, para que qualquer ponto possa ser corrigido citando a referência.
Desde 5 de agosto existe também o outro lado: o capítulo O desenho registra o processo comercial aprovado, como o Lucas o enviou, e confere item a item contra o que está programado na máquina.
Entre o levantamento original e esta revisão o ambiente mudou várias vezes: um caminho novo de despacho entrou em produção, o planejamento do dia saiu do ar e depois voltou em parte. O capítulo Mudou registra as viradas em ordem, e é por ele que vale começar.
Descobre empresas que entraram na base e reconcilia o que está no CRM com o registro interno.
unidade: um lead · conclui em: virou candidato a abordagem P2 QualificaçãoDecide se o lead merece abordagem comercial, mantém a lista de pendências e vigia o prazo do diagnóstico.
unidade: um item aberto · conclui em: virou MQL ou foi descartado P3 Planejamento do diaNa véspera e na madrugada, monta quanto cada telefone pode falar, com quem, e libera ou bloqueia a operação. Desligado em 31 de julho, religado pela metade em 5 de agosto.
unidade: um dia · conclui em: emitiu veredito, com prova P4 Despacho de mensagemTira o próximo envio da fila, respeita os limites de cada telefone e entrega no WhatsApp. Existem dois caminhos, o V4 e o worker antigo. Em 5 de agosto nenhum dos dois está agendado.
unidade: um envio · conclui em: enviado com comprovante P5 Escuta e obrigação de respostaQuando o lead responde, cria uma obrigação e a acompanha até ser respondida, escalada ou silenciada de propósito.
unidade: um turno de conversa · conclui em: respondido com prova P6 Sustentação do canalMantém os 23 telefones conectados, o painel no ar e o histórico importado.
unidade: um telefone · conclui em: a linha responde saudável P7 Relato para pessoasAuditoria do funil, agenda de reuniões, exportações e alertas. O relatório executivo da manhã saiu do ar em 31 de julho e voltou a ser entregue em 5 de agosto.
unidade: um relatório · conclui em: entregueSão 23 linhas de WhatsApp operando ao mesmo tempo, 11.963 despachos registrados no índice e 12.620 eventos de conversa entre recebidas e enviadas. Tudo isso é acionado por 49 rotinas automáticas ligadas às 10h de 5 de agosto, e outras 54 permanecem desligadas.